کامران حقوقی

یک نسخه ثابت برای راه اندازی کسب و کار در شهر کوچک وجود ندارد. کلید موفقیت، تطبیق با سه متغیر است: داده‌های جمعیتی شهر خودتان، عدم قطعیت اقتصاد ایران و مدیریت ریسک با سرمایه کم.
داده های جمعیت شناختی یا دموگرافیک شهرتان را به دقت بررسی کنید، ترکیب سنی جمعیت، میزان درآمد متوسط و پراکندگی آن در جمعیت شهر، وضعیت شهرها و روستاهای نزدیک و به علاوه الگوی مهاجرت در شهرتان. آیا شهر شما، مهاجر پذیر است یا دارد از جمعیت جوان خالی می شود؟ آیا شهری با جاذبه های گردشگری است؟ مسافران زیادی به شهر شما می آیند؟
با بررسی دقیق این اطلاعات و همچنین درنظر گرفتن علائق، توانمندی ها و احتمالاً محدودیت های خود شما می شود به پرسش شما پاسخ داد.

در شرایط مه‌آلود کنونی، راهبرد کارآفرینی شما باید «سرمایه‌گریز» و «تقاضامحور» باشد. ضمناً تا حد امکان از محدود کردن خود به یک جغرافیا پرهیز کنید. بویژه اگر در تهران هستید، «مکان‌محور» کار نکنید.
در سناریوی ازسرگیری جنگ، تهران و کلان‌شهرها احتمالاً به سمت تخلیه نسبی می‌ روند و برخی شهرهای میانی یا مناطق امن‌تر، با موج جمعیتی مواجه می‌شوند. موفقیت فیزیکی کانتر بستگی دارد به اینکه پاساژ شما در کدام شهر و ناحیه است؛ یک پاساژ معروف در منطقه‌ای که در سناریوی بدبینانه خلوت می‌شود، تله سرمایه خواهد بود.
اگر نگران از دست دادن فرصت استقرار خود در آن پاساژ معروف هستید، امضای قرارداد، با رعایت احتیاط و اگر شرایط منصفانه ای برای توقف یا تعلیق تعهدات شما در شرایط فورس ماژور در آن قرارداد گنجانده شود، می تواند قابل قبول باشد.
قیمت، طراحی و کاربرد لباس هایی که طراحی می کنید هم خیلی مهم است. یک سرنوشت محتوم ندارید؛ طراحی و قیمت متناسب با شرایط جامعه راهتان را به بازار باز می کند و اگر طراحی و قیمت محصولتان مناسب نباشد شکست می خورید. محصولتان در این شرایط نمی تواند گران فروخته شود. پژوهش ها نشان می دهند که اقبال بازار در شرایط بحرانی به «شادی های کوچک ارزان» افزایش می یابد. یادتان هم باشد که «ارزان» و «گران» صفاتی نسبی هستند. مردم یک گریزگاه احساسیِ مقرون‌به‌صرفه می خواهند.
در بحران‌های عمیق همراه با عدم قطعیت بالا، بازار به «شادی ارزان» پناه می‌برد؛ در نتیجه لباس هنری شما با نقاشی خاص، اگر قیمتش برای طبقه متوسط نگران‌آینده قابل‌پرداخت باشد، دقیقاً در این شکاف قرار می‌گیرد.
راه‌حل علمی/استراتژیک، «کارآفرینی ناب» (Lean Startup) است: هزینه ثابت را به حداقل برسانید، تقاضا را ابتدا با نمونه‌های محدود و پیش‌فروش بسنجید، و در قرارداد کانتر برای فسخ سریع یا تعلیق در شرایط فورس ماژور مواد شفاف و منصفانه ای بگنجانید. آتش‌بس موقت پنجره‌ای برای تست بازار فراهم کرده؛ از آن برای ساختن یک پایگاه مشتریان کوچک و نقدشونده استفاده کنید.

پاسخ کوتاه این است: پتانسیل کسب درآمد را دارد. برای کسب درآمد زیاد باید سخت کوش و کمی خوش شانس باشید؛ کار بسیار سختی در پیش رو خواهید داشت. احتمال ضرر، در صورت رفتار طبق عرف و آیین نامه های مصوب وزارت صمت، بسیار کم و میزان آن اندک است.
توضیح مفصل تر:
1- به طور کلی برای بازاریابی و فروش لوازم آرایشی باید ویژگی های محصول شامل کیفیت، قیمت (و تناسب این دو) و بازار هدف محصولات شرکت را بررسی کنید.
2- بازاریابی و فروش در پلن های شبکه ای و چندسطحی (MLM) طبق انتظار و عرف در دایره روابط شما یا اصطلاحاً در بازار گرم شما انجام می شود. اگر فرض کنیم که محصولات شرکت قابلیت عرضه به بازار را داشته باشند، حجم فروش شما متناسب با دایره ارتباطی شما و محدود خواهد بود.
3- عمده سود (وعده داده شده به شما) به واسطه فعالیت شما در گسترش و راهبری شبکه بازاریابان و فروشندگان خرد است. میزان سود شما تابع محاسباتی است که در اینگونه شرکت ها به آن پلن درآمدزایی می گویند. باید این پلن را بررسی کنید، ظرفیت ها و محدودیت های آن را تجزیه و تحلیل کنید، از وجود و کیفیت آموزش های مرتبط و پشتیبانی شرکت و افرادی که انجام این کار را به شما پیشنهاد کرده اند اطلاع کسب کنید.
و در نهایت با انطباق تنوانمندی های شخصی خودتان، برنامه هایی که برای آینده دارید و میزان سود و درآمدی که انتظار دارید، آگاهانه و با چشم باز تصمیم بگیرید.

سلام
در اولین قدم بازار را از جهات مختلف بخش بندی کنید. بخش بندی از نظر اندازه و بزرگی سازمان و میزان گردش مالی، از نظر مشتریان حقیقی و حقوقی، بخش بندی بازار از نظر جغرافیایی، بخش بندی بازار از نظر حوزه های مختلف کسب و کار (صنعت یا صنف و رسته ای که مشتریان بالقوه شما دارند)، بخش بندی بازار از نظر وابستگی های دولتی (دولتی، نیمه دولتی، تعاونی ها، اصناف و غیره)
سپس ویژگی های بخش های مختلف بازار را تحلیل کنید. موارد مهمی مثل نیازمندی ها، رفتارشناسی، چالش های رایج در هر بخش را اجمالاً مورد بررسی قرار دهید.
در گام بعدی بر اساس فاکتورهای مهمی مثل منابع در دسترس شما، حجم و اندازه بازار، پیچیدگی بازار، علاقه مندی شما و سایر فاکتورهای مؤثر و متناسب با انطباق ویژگی های بخش های مختلف بازار با این فاکتورها، بازار یا بازارهای هدفتان را انتخاب کنید.
برای اینکه با فاکتورهای متعدد اثرگذار بر انتخاب بازارهدف دچار سردرگمی نشوید و بتوانید تصمیم قابل اعتمادی بگیرید بهتر است از روش های علمی تصمیم گیری چند متغیره (MCDM) استفاده کنید.
حالا متناسب با ویژگی های بازار هدف می توان استراتژی مارکتینگ مناسب شامل شیوه های مناسب بازاریابی (که تبلیغات فقط یکی از آنهاست) و در مورد تبلیغات؛ کانال تبلیغاتی مناسب، کیفیت و شیوه تبلیغ و سایر مؤلفه ها را طراحی کرد.
اگر برای انجام کار نیاز به همراهی یا مشورت بیشتری دارید خوب است از کمک مشاورین باتجربه استفاده کنید. من هم در خدمتتان هستم.

به غیرورزشکاران خدمات مشاوره ای تخصصی و علمی ارائه بدهید. به مردم عادی، به کسانی که همیشه فک می کنند از فردا ورزش را شروع می کنند خدمات بدهید.
اگر تخصصش را دارید، طبقه متوسط شهری تقاضای دریافت خدمات مشاوره ای علمی و اصولی دارد...
استراتژی مارکتینگ و پروتکل های ارایه خدمات و به طور کلی نقشه و پلن کسب و کارتان نیازمند کار مفصل است. اراده کنید و شروع کنید.
نگاهی هم به وبسایت رقبایتان بیندازید. استارت اپ های خوبی در این زمینه ها شروع به کار کرده اند و البته جای شما خالی است...
موفق باشید.

مزرعه پرورش عقرب در آب و هوای گرم و خشک، یعنی در اکثر نقاط ایران، توصیه می شود.
مدل کسب و کار شما می تواند متناسب با امکانات و منابعی که در اختیار دارید نقطه ای یا بازه ای در طیف زیر باشد. یک سر طیف ارائه زهر فراوری شده عقرب و در سمت دیگر آن صرفا پرواربندی عقرب قرار می گیرد. مهمترین محصول زهر عقرب است، که در انواع کاربردهای پزشکی و صنعتی مورد استفاده قرار می گیرد. ضمنا می توانید عقرب های زنده را برای فراوری (استخراج زهر و غیره) به سایر واحد های فعال در زنجیره ارزش عقرب بفروشید.
به هر حال هسته اصلی کسب و کار شما، B2B خواهد بود.
بازار هدف محصولات این مزرعه شامل شرکت های داروسازی، موسسات تحقیقاتی و جمع آوری کنندگان عقرب است.
کانال‌های مختلف عرضه محصول می تواند فروش مستقیم به شرکت‌های دارویی و موسسات تحقیقاتی و همچنین بهره گیری از ابزارهای فروش آنلاین (به ویژه در مورد بازارهای فرعی) باشد.
تیم و نیروی انسانی مزرعه وابسته به این خواهد بود که کدام مدل کسب و کار را انتخاب کنید و تا چه حدی وارد فرایندهای استخراج و فراوری زهر عقرب شوید.
مزرعه شما می تواند ظرف مدت نسبتا کوتاهی پس از بهره برداری به سودآوری برسد؛ چه از فروش زهر عقرب و چه از فروش عقرب های زنده.
علاوه بر موارد فوق، چند نکته دیگر نیز وجود دارد که باید هنگام راه اندازی یک مزرعه کوچک عقرب در نظر بگیرید:
فرصت: در صورتی که تخصص و منابع لازم را داشته باشد ممکن است بتوانید با استفاده از ایجاد یک پروتکل دقیق پرواربندی عقرب، با برون سپاری پرواربندی به گروه های مختلف مردم ظرفیت تولید بسیار بالایی ایجاد کنید.
تهدیدات:
اولا احتمال مواجه شدن با رقبای سرسخت و احتمال منوپل شدن بازار (این ریسک به ویژه در ایران قابل توجه است)
موارد قانونی: حتماً در مورد قانونی بودن مالکیت و پرورش عقرب در منطقه خود تحقیق کنید. ممکن است نیاز به دریافت مجوز یا مجوزهایی داشته باشید.
ایمنی: عقرب ها می توانند خطرناک باشند و بی توجهی به این مساله می تواند باعث خسارات بسیار سنگین و شکست کسب و کار شود.
برای محافظت از کسب و کار خود در برابر مسئولیت در صورت بروز حادثه یا آسیب حتما باید بیمه و ذخیره احتیاطی درنظر بگیرید.
با برنامه ریزی و اجرای دقیق، یک مزرعه کوچک عقرب می تواند یک سرمایه گذاری تجاری موفق باشد.

کسب و کار تخصصی در زمینه برنج می تواند برای شما سودمند باشد.
برای اینکه بهتر بتوانم شما را راهنمایی کنم لازم است بدانم چه منابعی دارید.
ضمنا، نشانی دقیق و سایر ویژگی های مغازه از طرفی و میزان اجاره و مدت قرارداد شما، روی تصمیم نهایی تاثیرگذار خواهد بود.