ایجاد شبکه فروش

سلام
برای ایجاد یک شبکه فروش اصولی شما باید به یکسری سوال از جمله‌ موارد زیر پاسخ بدید:
مخاطب من چه کسانی هستند و کسانی که قرار هست از تیم من با اونها ارتباط بگیرند باید چه ویژگی هایی داشته باشند؟ مثلا اگر مخاطب من جامعه پزشکی هستن نیرویی که باید استخدام کنم متفاوت از نیرویی هست که وقتی با بازاری ها سر و کار دارم، نیاز دارم.
چه دانش و آموزش هایی رو باید به نیروهای فروشم بدم؟
چطور باید اطلاعات مشتریانم ثبت بشه تا وابستگی به افراد به حداقل برسه؟
تا چه اندازه باید در تصمیم گیریهای فروش تفويض اختیار کنم؟
چطور باید لیدهای فروش رو پیدا کنن نیروهام ؟
چه موارد انگیزشی باید در نظر بگیرم برای شبکه فروشم؟
و ...

سلام ، اول سناریو و داستان فروشتان را چند بار بنویسید و ویرایش کنید ، زمانی که خواندن داستان فروشتان را خود و اطرافیان مطمئن و با فهمتان تایید کردند ،آن وقت برای اجرای این فیلمنامه بهترین بازیگران را انتخاب کنید با یک کارگردانی بافهم و محتاط ،در نظر داشته باشید این اجرا تئاتر و زنده می باشد و امکان کات و برگرداندن صحنه بسیار محدود است ، پس جنگ اول به از صلح آخر . امما جابجایی و حذف و نصب و آموزش بازیگران نیز مد نظر باشد . بعد از انتخاب نفرات و ساختار سازی ، سیستمی سازگار با ساختار و استراتژی یا همان داستان را مدیریت کنید ، سیستم باید پاسخگو و هوشمند و زنده سازی در آینده شود ، سیستم زنده فروش یعنی باتوجه به اطلاعات دوطرفه موجودی و بازار ،خود تصمیم به حضور ،فروش ،بازارگرمی و بازار گردانی میکند . درصورت ایجاد سوالات احتمالی در تماس باشید .

ایجاد شبکه فروش قبل از اینکه «استخدام فروشنده» باشه، «طراحی سیستمه».
بزرگ‌ترین اشتباه اینه که چند نفر فروشنده می‌گیرن و انتظار دارن شبکه فروش ساخته بشه. شبکه فروش یعنی ساختار، نه تعداد آدم.
اول باید دقیق مشخص بشه مشتری کیه، چی می‌خواد و چرا باید از ما بخره. بعد از اون، نقش هر کدوم از فروشندها، نوع فعالیتشون، مدل پورسانت و فرآیند پیگیری مشخص می‌شه. اگر اینا شفاف نباشه، شبکه فروش تبدیل می‌شه به چند نفر پراکنده که هرکدوم ساز خودشونو می‌زنن.
پس اول باید تمام اینارو درست کنی .
نکته مهم‌تر اینه که شبکه فروش بدون آموزش و KPI بدرد نمیخوره حتما براشون آموزش بذار حتما هرچی آموزش بیشتر باشه بهره وری بیشتر میشه
یادت باشه شبکه فروش خوب میخوای، وابسته به یک نفر یا مدیر هم نکنشون بدون مدیرشون هم باید بتونن کارکنن