اگر به قفسه شوینده‌ها در فروشگاه نزدیک خانه‌تان نگاهی بیاندازید، شما هم متوجه می‌شوید که تعداد، تنوع و کارایی مواد شوینده چند برابر شده است، حتی نسبت به ده سال پیش. این روزها در هر دسته‌بندی، ده‌ها محصول مختلف داریم که هرکدام ویژگی‌های مخصوص به خودشان را دارند و البته یک گروه مخاطب جداگانه. شوینده سینک، شوینده سرامیک، پاک‌کننده کابینت، مایع ضد لک چوب و…
یکی از راه‌های درآمدزایی نسبتا پرسود و البته قابل انجام، راه اندازی خط تولید مواد شوینده است. این خط تولید را شاید نشود در چند ساعت و در خانه راه انداخت، اما به سادگی می‌توانید جایی برایش پیدا و کار را با چند نفر نیروی اولیه شروع کرده و به مرور گسترش دهید. خوشبختانه تولید چنین محصولی، محدودیت جغرافیایی ندارد و هر جای ایران که هستید می‌توانید با یک سرمایه اولیه، کار را شروع کنید. در این مطلب، جزئیات راه اندازی خط تولید مواد شوینده، میزان درآمد، مشکلات و چالش‌های آن را با هم بررسی خواهیم کرد. پس اگر قصد دارید از این طریق یک کسب و کار ایجاد کنید و افرادی را سر کار ببرید، حتما آن را تا انتها بخوانید.
می‌توانید در بخش مشاوره کارآفرینی، وب سایت کارمنتو هر آنچه را که باید در مورد راه‌اندازی کسب و کار جدید بدانید، از کارشناسان دریافت کنید.
منظور از مواد شوینده دقیقا چیست؟
قبل از اقدام به راه اندازی این خط تولید، بیایید ابتدا مشخص کنیم که منظور از «مواد شوینده» (detergent) دقیقا چیست. با شناختن ماده اصلی کسب و کار، می‌توانید با توجه به بودجه و شرایطتان روی یکی دو ماده شوینده تمرکز کنید یا همه‌شان را تولید کنید. مواد شوینده شامل این موارد هستند:
- انواع شامپو
- انواع نرم‌کننده
- انواع شامپوی بدن
- مایع ظرفشویی
- مایع دستشویی
- مایع نرم‌کننده حوله و لباس
- شوینده کف و سطوح
- شوینده فلزات
- پاک‌کننده سطوح چوبی
- شیشه پاک‌کن
- لکه‌برهای مختلف
- سفیدکننده و ضدعفونی‌کننده
- مایع شستشوی میوه و سبزیجات
- ضدعفونی‌کننده ماشین لباسشویی
- تاید و پودرهای لباسشویی
- پودر شستشو با دست
- قرص ماشین ظرفشویی
- بتادین
- پودر صابون
- ژل ماشین ظرفشویی
- اسپری چربی‌زدا
- شوینده مبل و پارچه
- و…
راه اندازی خط تولید مواد شوینده و مشکلات پیش رو
حالا که انواع مختلف مواد شوینده را شناختید، بد نیست که بدانید راه اندازی این کسب و کار چه مراحلی دارد و برای شروع آن باید چکار کنید. البته که در هر مرحله، ممکن است به مشکلات اقتصادی، مالیاتی یا چالش منابع انسانی بربخورید و نیاز به مشاوره حرفه‌ای خواهید داشت. فراموش نکنید که داشتن یک خط تولید، آن هم برای چیزی مثل شوینده بهداشتی (که فرمول شیمیایی دارد)، یک کسب و کار کوچک و خانگی محسوب نمی‌شود. پس نمی‌توانید در کنار شغل روزانه‌تان آن را انجام دهید.
اولین چالش مکان است. این یعنی که داشتن یک «خط تولید» یعنی تولید انبوه و تولید انبوه، دیگر در فضاهای خانگی قابل انجام نیست. شاید بتوان در خانه یا گاراژ چیزهایی مثل بشقاب سفالی، وسایل تزئینی یا لباس را تولید کرد، اما راه اندازی خط تولید مواد شوینده امکان‌پذیر نیست. برای راه اندازی این خط، باید یک فضای حداقل 250 متری داشته باشید. در مرحله بعد، باید کارشناسی داشته باشید که دستگاه‌ها را بشناسد و بتواند در انتخاب و خرید آن‌ها به شما کمک کند. دستگاه‌های خط تولید مواد شوینده شامل مواردی مثل تصفیه آب، مخزن ذخیره، میکسر، پرکن و… است. بعضی از کارگاه‌ها با توجه به سایز و میزان تولیدشان، تجهیزات بیشتری نیاز خواهند داشت. بعد از این، نصب و راه‌اندازی یکی از مهم‌ترین مراحل است (شاید حتی مهم‌تر از خرید خود وسایل). اگر دستگاه‌ها به درستی نصب نشوند و کار نصفه و نیمه شروع شود، در ادامه به مشکل خواهید خورد (یا مجوزهای لازم برای تولید را دریافت نمیکنید). یکی از دیگر مشکلات تولید مواد شوینده، موارد بهداشتی هستند.
شما در حال تولید موادی هستید که به زندگی روزمره مردم می‌روند، در قفسه‌هایشان می‌نشینند و هر فرد در خانه‌اش با آن‌ها کار و حتی هوایشان را تنفس می‌کند. پس مهم است که بهترین کیفیت و سالم‌ترین ماده را تحویل بدهید. از سلامت محصولتان مطمئن شوید و جلوی مشکلات و شکایت‌های قانونی احتمالی را در آینده، از همین اول راه بگیرید. برای این نوع بررسی‌ها به کارشناسان متخصص شیمی و بهداشت نیاز پیدا می‌کنید.
چالش بعدی، پیدا کردن نیروهای مورد نیاز است. این که راه اندازی خط تولید مواد شوینده در کسب و کار شما دقیقا به چند کارگر، کارشناس، مدیر و… نیاز دارد، تابعی است از بودجه و اندازه خط تولیدتان. بعد از بررسی دقیق، باید برای یافتن و استخدام نیروها آگهی بدهید یا از دوستان و آشنایان خودتان نیروی متخصص استخدام کنید.
طرح تجاری مناسب راه اندازی خط تولید مواد شوینده
قبل از شروع هر کاری، آن هم کاری به بزرگی ایجاد یک خط تولید، باید برایش یک طرح تجاری یا بیزنس پلن (Business Plan) داشته باشید. اما تعریف طرح تجاری چیست؟ این طرح در واقع یک ارائه چند صفحه‌ای و مکتوب است از «کاری که می‌خواهید انجام بدهید». مثلا برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده، طرح تجاری باید شامل این موارد باشد:
- پیش‌بینی هزینه‌ها
- شرح اهداف مالی
- شرح نیازی که قرار است با راه اندازی خط تولید آن را برآورده کنید
- برنامه‌ریزی برای منابع مالی و انسانی
- شرح ساختار سازمانی
- برنامه‌های عملیاتی
- پیش‌بینی تاریخ‌ها
- استراتژی مالی، تبلیغاتی و…
- شرح محصولات تولیدی
- مدل قیمتگذاری
- پیش‌بینی چالش‌ها
- برنامه لانچ یا معرفی محصول به بازار
اگر تا به حال کسب و کاری نداشته‌اید، احتمالا طرح تجاری هم ننوشته‌اید. شاید بد نباشد بدانید که برای جذب سرمایه‌گذار، باید حتما یک طرح کامل و محکم داشته باشید، چون چیزی که سرمایه‌گذار می‌خواند و بسته به آن تصمیم می‌گیرد همان چند صفحه طرح است. بنابراین اگر در این حوزه بی‌تجربه هستید، بهتر است نوشتن طرح تجاری را به یک فرد حرفه‌ای بسپارید یا حداقل مشاوره بگیرید.
مکان مناسب برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده
همان‌طور که گفتیم، برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده نیاز به یک فضای بزرگ و صنعتی خواهید داشت. بهتر است قبل از خریدِ تجهیزات و وسایل (که خودشان چند صد متر فضا اشغال می‌کنند) به فکر یک جای مناسب باشید. 200 تا 250 متر، حداقل متراژ مورد نیاز برای فضای تولیدات بهداشتی است. بیشتر افراد در ابتدای راه به سراغ یک سوله می‌روند که اتفاقا گزینه مناسبی است. در ادامه می‌توانید مکانتان را گسترش بدهید و حتی به یک کارخانه کامل تبدیل کنید. این مکان باید چه ویژگی‌های خاصی داشته باشد؟
- بخش‌های تمیز (clean) و غیرتمیز (unclean) در آن از هم جدا باشند تا آلودگی ثانویه به مواد اولیه نرسد.
- سالن تولید به صورت مستقیم با واحدهای بیرونی در تماس نباشد.
- حفاظت موثری در برابر ورود و لانهسازی حشرات و جانوران موذی داشته باشد.
- درها از مواد مقاوم، قابل شستشو و گندزدایی ساخته شوند.
- سطوح باید صاف باشند، با رنگ روشن.
- کارگاه باید سیستم و مکانی مناسب و کارآمد برای خروج ضایعات و زبالهها داشته باشد
- شستشو و گندزدایی باید برنامه منظم و نیروهای ویژه داشته باشد.
مکان مناسب راه اندازی خط تولید مواد شوینده، ویژگی‌های بیشتری را هم باید داشته باشد که برای دانستن آن‌ها، حتما باید با یک فرد متخصص مشاوره کنید.
دستگاه‌های تولید مواد شوینده
درآمد خط تولید مواد شوینده، تماما به میزان تولیدی که دارید بستگی دارد. و تولید، وابسته به دستگاه‌ها و تجهیزات است. پس بیایید بررسی کنیم که برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده، باید چه دستگاه‌هایی داشته باشید؟
- دستگاه یونیزاسیون آب: فراموش نکنید که در فرایند ساختن مواد شوینده (به ویژه مایعات)، نمی‌توانیم از آب معمولی شهری استفاده کنیم. دستگاه یونیزاسیون یا RO سختی آب را کم می‌کند تا آماده ورود به خط تولید شود.
- مخزن ذخیره‌ساز: آبی که از دستگاه یونیزاسیون بیرون می‌آید، باید در یک مخزن پلی اتیلن ذخیره شود تا از آن‌جا به درون میکسر پمپاژ شود. این مخزن اهمیت زیادی دارد، چون «نگهدارنده» آب است و آب در آن مدتی ثابت می‌ماند. اگر این دستگاه بهداشتی یا به اندازه کافی ایزوله نباشد، خطراتی مثل رشد جلبک یا نفوذ پلاستیک در آن وجود خواهد داشت. آلودگی میکروبی ممکن است باعث خرابی صدها بطری شوینده شود.
- میکسر استیل: این دستگاه، همان جایی است که فرمولاسیون ویژه ماده شوینده وارد کار شده و محصول نهایی ایجاد می‌شود. آب در میکسر با مواد شیمیایی مخلوط می‌شود تا موادی مثل شیشه پاک‌کن، کف‌شوی و… به دست بیاید.
- پرکن: این دستگاه مواد شوینده را (بعد از خروج از میکسر) به درون قوطی‌ها و بطری‌ها می‌ریزد و معمولا دقتی بین یک تا سه گرم دارد. پرکن انواع مختلفی دارد که در ابتدای راه اندازی خط تولید مواد شوینده، باید نوع آن را مشخص کنید.
- دستگاه جت پرینتر یا تاریخ‌زن: این دستگاه، آخرین دستگاه در خط تولید مواد شوینده است. جت پرینتر روی بسته ماده شوینده شما مشخصات، اسم، لوگو و ترکیبات را پرینت می‌کند تا آماده خروج از خط و رفتن به فروشگاه شود.
لیست هزینه های اولیه خط تولید مواد شوینده
برای این که مشکلات تولید مواد شوینده شما را از پا نیاندازند، بهتر است در ابتدای مسیر هزینه‌ها را فهرست و به آن‌ها فکر کنید. ممکن است سرمایه شخصی شما کفاف شروع کار را بدهد و یا نیاز به سرمایه‌گذار داشته باشید (برای پیدا کردن سرمایه‌گذار، بهتر است طرحِ تجاری خودتان را کامل‌تر و مستحکم‌تر کنید). بیایید با هم بخشی از هزینه‌های ابتدایی راه اندازی خط تولید مواد شوینده را بررسی کنیم:
- خرید مکان یا سوله (شروع از تقریبا 500 میلیون تومان)
- اجاره مکان یا سوله (شروع از تقریبا ماهی 50 میلیون تومان)
- هزینه خرید دستگاه‌ها (تقریبا از 400 میلیون تومان)
- مواد اولیه (حدود 15تا 20 میلیون تومان)
- طراحی بسته‌بندی
- طراحی لوگو
- حقوق نیروها
- و…
لیست هزینه‌های ثابت یک خط تولید مواد شوینده
برای رسیدن به رقم خالص درآمد خط تولید مواد شوینده، باید حتما هزینه‌های ثابت را بدانید. این‌ها، هزینه‌هایی هستند که به صورت ماهانه (یا فصلی یا سالانه) باید بپردازید تا خط تولید سر پا بماند و بتواند به کارش ادامه بدهد. همچنین با بزرگ‌تر شدن مقیاس کسب و کار، بیشتر شدن تولید و بالا رفتن تعداد نیروها، هزینه‌های دیگری هم اضافه خواهد شد. این‌ها، بعضی از مهم‌ترین هزینه‌های ثابت راه اندازی خط تولید مواد شوینده هستند:
- بیمه، حقوق و مزایای کارگران، کارمندان و مدیران
- اجاره مکان
- خرید مواد اولیه
- سرویس و تعمیر تجهیزات
- نظافت دائمی سوله یا مکان
- هزینه ارسال محصولات
- تحقیقات بازار
- تبلیغات و مارکتینگ
- و…
درآمد حدودی خط تولید مواد شوینده
اگر به راه اندازی یک کسب و کار در حوزه تولید شوینده فکر کرده‌اید، درآمد آن از اولین سوال‌های شماست. واقعیت این است که درآمد کاملا به میزان سرمایه اولیه شما، و البته شرایطی که بعد از آن پیش می‌آید وابسته است. هرچه سرمایه بیشتری داشته باشید، میزان تولید شما بیشتر می‌شود، نیروهای بیشتری استخدام می‌کنید و در نهایت بیشتر محصول به بازار ارائه می‌دهید. اما اختیار شما تا ارائه محصول به بازار و بعد برنامه‌های مارکتینگ است، نه بیشتر. این که شرایط بازار در آن زمان خاص چطور باشد، قیمتها چطور تعیین شوند و شرایط اقتصادی چقدر پایدار باشد در دستان شما نیست. به طور متوسط اما از 200 تا 400 میلیون سرمایه برای یک خط تولید کوچک و جمع و جور نیاز دارید، که بعد از رسیدن به سود حدود 30 تا 50 میلیون تومان درآمد ماهانه برایتان خواهد داشت. قطعا در ابتدای راه هزینه‌های زیادی دارید که باید از میزان درآمد خالصتان کم شود.
خبر خوب اما این است که مواد شوینده، از جمله محصولاتی هستند که در همه شهرهای کوچک و بزرگ و حتی روستاها مصرفکننده دارند. هر فردی در خانه‌اش، هرچقدر هم کوچک باشد، حداقل یک ماده شوینده (مثلا شیشه پاک‌کن) دارد که باید آن را شارژ کند. راه اندازی خط تولید شوینده و ارائه محصولات ایرانی با قیمت مناسب، هم بازار را بزرگ می‌کند و هم به افرادی که بودجه خرید شوینده‌های خارجی را ندارند، فرصت خرید می‌دهد.
مراحل اخذ مجوز برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده
برای راه اندازی خط تولید مواد شوینده، باید مجوز بهداشتی داشته باشید. در اولین مرحله، باید برای گرفتن پروانه اقدام کنید:
- پروانه تاسیس
- پروانه بهره‌برداری
- پروانه ساخت بهداشت
بعضی از محصولات، شامل استاندارد هم هستند که باید برای دریافت آن هم اقدام کند. برای ثبت شرکت و دریافت پروانه، ابتدا باید مشخص کنید که شرکت شما از چه نوعی است؟ سهامی خاص، سهامی عام و یا شرکت با مسئولیت محدود. مدارک مورد نیاز برای ثبت هرکدام از این شرکت‌ها متفاوت است. اما مدارک شناسایی، عدم سو پیشینه، وکالتنامه و تقاضانامه ثبت شرکت در همه‌شان مشترک‌اند.
در مرحله بعد، یک مسئول فنی (مورد تایید معاونت غذا و دارو) به محل خط تولید می‌آید تا فضا و فرایندها را ببیند و تایید کند. بهتر است در این مرحله، مکان و تجهیزات شما کاملا مهیا باشند چون طبق ضوابط، تولید مایعات شوینده بهداشتی با تانک پلی اتیلن در محیط‌های غیراستاندارد (مثلا مغازه یا زیرزمین شهری) غیرقانونی است و پیگرد دارد. تخلف از ضوابط ممکن است واحد تولیدی شما را با پلمپ روبرو کند. مکان شما باید:
- از مناطق مسکونی 400 متر فاصله داشته باشد.
- زیربنای آن به گونه‌ای طراحی شده باشد که 40 یا 50 درصد فضای سالن به وسیله دستگاه‌ها با فاصله حداقل یک متر اشغال شود.
- دستگاه تهویه و وسایل سرمایش و گرمایش مناسب و سالم داشته باشد.
- رختکن جداگانه برای کارگران خانم و آقا (دارای کمد) داشته باشد.
- کف صاف، بدون ترک، لغزنده و دارای شیب مناسب به سوی فاضلاب داشته باشد.
فراموش نکنید که فرمول ساخت تاییدشده از طرف اداره کل نظارت بر مواد غذایی و بهداشتی، باید روی محصول شوینده شما (از هر نوعی که باشد) چاپ شود. علاوه بر این، استفاده از نام برند، سیب سلامت یا حتی علامت استاندارد یک شرکت در یک واحد تولیدی دیگر، غیرقانونی است (حتی با عنوان اعطای نمایندگی).
مشاوره راه اندازی خط تولید مواد شوینده با کارمنتو
همان‌طور که در ابتدای این مطلب هم خواندید، راه اندازی خط تولید مواد شوینده، یک پروژه بزرگ و صنعتی است که برای شروعش باید یک تیم متخصص داشته باشید. اما حتی اگر متخصص تولید مواد شوینده نیسیتید، همیشه مشاوران و کارشناسانی هستند که چم و خم‌های قانونی این مسیر را می‌شناسند، در نوشتن طرح تجاری تجربه دارند، می‌دانند چه مکانی برای راه اندازی خط بهتر است و… در وبسایت کارمنتو می‌توانید به صورت کاملا آنلاین، هر جای مسیر تولید که هستید، با مشاوران تماس بگیرید و سوالاتتان را از آن‌ها بپرسید. این مشاوره 24 ساعته است. داشتن کارشناسانی که مسیر پیش رو را بیشتر و بهتر از شما می‌شناسند، می‌تواند جلوی هزینه‌های اضافه را بگیرد و شما را از تکرار اشتباه‌های دیگران رها کند. این نکته مهم را فراموش نکنید که با راه اندازی یک کسب و کار، شما مسئول سرمایه سرمایه‌گذار، وقت و انرژی کارمندان و البته هزینه‌ای هستید که برای سر پا نگه داشتن کار صرف می‌شود. پس بهتر است بدون فکر و تحقیق تصمیم نگیرید و برای هر تغییر یا چالشی، حداکثر آمادگی را پیدا کنید.
کارمنتو یک پلتفرم تخصصی مشاوره است که دست افراد کاربلد را در دست کسانی می‌گذارد که به دنبال پاسخ سوالاتشان هستند و با جستجو در اینترنت، جواب نگرفته‌اند. هر جای ایران که هستید، برای مشاوره تخصصی درمورد راه اندازی یک خط تولید شوینده، همین الان با مشاوره کسب و کار کارمنتو تماس بگیرید.
